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Si eres de los que pasa de pagar de más a la hora de vender tu vivienda, es normal que te intereses por averiguar cómo puentear a una inmobiliaria en la venta de una vivienda.

Aunque en mi artículo sobre cómo vender un piso sin inmobiliaria ya tienes algunas pistas, en este artículo Mamá te va a explicar cuáles son las comisiones de una inmobiliaria, cómo evitarlas y si se pude reclamar una comisión a una inmobiliaria.

¿Me acompañas?

 

¿Cuáles son las comisiones de una inmobiliaria?

Si recurres a una inmobiliaria para que se encargue de la venta de tu piso, es probable que la vendas más rápido, pero tendrás que pagarle un dinero por su servicio.

Este dinero es lo que se conoce como la comisión de la inmobiliaria, pero ¿quién y cuándo se paga? O ¿es posible negociarla?

Lo primero que debes saber es que las comisiones inmobiliarias no están reguladas por ley, por lo que cada inmobiliaria tiene sus propias comisiones. ¡Asegúrate de que están reflejadas en el contrato de intermediación inmobiliaria antes de firmarlo!

La cuantía de la comisión inmobiliaria que tendrás que pagar depende si recurres a una inmobiliaria tradicional o si recurres a una inmobiliaria online.

Por lo general, si recurres a una inmobiliaria tradicional como Tecnocasa, la comisión de oscila entre el 3% y el 7% del precio de venta de la vivienda. La más frecuente es un 5%, aunque algunas establecen la comisión en función de la ubicación de la vivienda, de su precio de venta o de su estado de conservación. ¡Se incluyen todos los trámites de la venta!

En la venta tradicional, lo habitual es que las comisiones inmobiliarias se abonen en el momento de la firma de la escritura de compraventa. Aunque, en algunos casos, se abona el 50% a la firma del contrato de arras y el otro 50% a la firma de la escritura.

Por su parte, si contratas los servicios de una agencia inmobiliaria online, generalmente la comisión es más baja y ronda entre los 1.000€ y los 2.000€ si la abonas antes de que se inicie la venta de la vivienda. ¡Puede llegar hasta los 8.000€ si la pagas a la firma del contrato de arras, pero, en cualquier caso, no incluye los trámites de venta!

En la venta online, el momento de pagar las comisiones inmobiliarias depende del tipo de tarifa que escojas.

  • Si escoges una tarifa prepago, la comisión de la inmobiliaria oscila entre los 1.000€ y los 2.000€. ¡Ojo, tendrás que pagarla incluso antes de poner la vivienda en venta!
  • Si escoges una tarifa pospago, por lo general es más cara y tendrás que abonarla en el momento de la firma del contrato de arras.

 

¿Quién paga las comisiones de la inmobiliaria?

Por lo general, las comisiones de la inmobiliaria recaen sobre el vendedor.

Pero se pueden dar situaciones en las que la agencia inmobiliaria repercuta una comisión adicional sobre el comprador. Si aceptas un consejo de madre, intenta que esto no pase en la venta de tu vivienda. Lo más probable es que el futuro comprador se eche para atrás o te haga una contraoferta por un precio de venta inferior al que tú estableciste. ¡El que saldría perdiendo serías tú en ambos casos!

También puede ser que se te pase por la cabeza aumentar el precio de venta de tu vivienda de manera proporcional al de la comisión inmobiliaria. Esto tampoco es aconsejable porque el precio de venta de tu vivienda se quedaría fuera de su precio de mercado. ¡Tardarías más en venderla!

 

¿Qué es puentear a una inmobiliaria?

Ahora que ya sabes más sobre las comisiones inmobiliarias, es el momento adecuado para que Mamá te explique qué es eso de puentear a una inmobiliaria. Básicamente se trata de ‘hacerle la cama’ a la inmobiliaria, hablando coloquialmente.

Y es que puentear a una agencia inmobiliaria no significa que pases de contratar sus servicios. Significa que, después de que el vendedor de la vivienda ha contratado los servicios de la inmobiliaria, el vendedor llega a un acuerdo de venta con el comprador sin que se entere la inmobiliaria.

De esta forma, no habrá que pagarle comisión alguna a la inmobiliaria porque no ha sido ella quien ha posibilitado la firma del contrato de compraventa. ¡Qué pillín!

No te recomiendo para nada que hagas esto porque, si la inmobiliaria se entera y ha sido ella quien ha puesto en contacto al vendedor con el comprador, se entiende que ha cumplido con su objetivo. ¡Te puede reclamar que le pagues la comisión, aunque no haya intervenido en el contrato de compraventa!

 

¿Cómo evitar comisiones muy altas de inmobiliarias?

Cuando la comisión de una inmobiliaria es muy alta en comparación con la comisión de mercado, estamos hablando de una comisión abusiva.

Esto también puede ocurrir cuando la inmobiliaria establece una comisión para el vendedor y otra comisión para el vendedor.

Si aceptas un consejo de madre, lo mejor que puedes hacer es exigir transparencia a la agencia inmobiliaria. Si bien es cierto que hay que respetar la protección de datos, se me ocurren un par de cosas que puedes hacer:

 

  1. Intenta averiguar quién es el comprador y llámale. No para puentear a la inmobiliaria, sino para preguntarle si él también tiene que pagar comisión a la inmobiliaria.

 

  1. Pregunta a personas que hayan comprado una vivienda a través de la inmobiliaria que has contratado.

 

¿Puede reclamarse una comisión a una inmobiliaria?

Puede que se dé la situación en la que abonas una comisión a la inmobiliaria para que se encargue de la venta de tu vivienda antes que ésta se produzca.

Ya te he comentado antes que, en algunos casos, se abona el 50% en el momento de la firma del contrato de arras. ¿Qué pasa si al final el futuro comprador se echa para atrás en el último momento y no firma el contrato de compraventa?

Está claro que el comprador perdería la señal que hubiera dejado en concepto de arras, e incluso podrías pedirle una indemnización en función de si fueras unas arras penitenciales o confirmatorias.

Pero ¿qué pasaría si la inmobiliaria se negara a devolverte la cantidad que le hubieras abonado por adelantado en concepto de comisión inmobiliaria?

En ese caso, deberías denunciarlo y enviar la denuncia al servicio público de consumo del municipio donde estuviera ubicada la agencia inmobiliaria o donde se hubieran producido lo hechos.

No olvides, que tendrás que llevar también de toda la documentación y pruebas necesarias. En caso de que hubiera indicios suficientes, se abriría el procedimiento que aparece regulado en el Código de Consumo.

Además, si el agente inmobiliario que te la hubiera jugado fuera colegiado API, también podrás enviar la denuncia al colegio profesionales de APIs. Si hubiera indicios, se habría el procedimiento adicional que contemplaran sus Estatutos para estos casos.

¡Ojo! En cualquier caso, tendrás que presentar la denuncia y toda la información requerida dentro de los diez días siguientes desde que la interpusiste. Si no, se archivará la denuncia y ya no podrás reclamar nada.

Otros caos en los que podrás reclamar una comisión a la inmobiliaria es cuando cobra comisiones de las que no ha informado previamente, publica la venta de una vivienda sin autorización de su propietario o modifica el precio de los honorarios.

La verdad es que, visto esto, entran ganas de puentear a la inmobiliaria. Pero ¡no es bueno que paguen justos por pecadores!

 

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