El poder de la experiencia
Palabras de expertos
- CEO
Grupo Fogesa
"La vivienda en cooperativa es la mejor opción para adquirir una vivienda en propiedad a un precio asequible." Accede al artículo
- Gerente de promociones
Vybe Gestión
"VYBE GESTIÓN nace con el objetivo de proporcionar un servicio 360º como gestora de cooperativas. Un servicio de alta calidad, donde el futuro comprador no aprecie siquiera la diferencia entre comprar a través de cooperativa o de la forma tradicional. Es decir, nuestra misión es ofrecer el precio más competitivo posible, pero con las prestaciones de una promotora de obra nueva.
¿Qué diferencia Vybe Gestión de otras gestoras/promotoras del sector?
En primer lugar, nuestra orientación al cliente. Con otros modelos de gestoras, el cliente tiene que “hacer mucho por su cuenta”. Aquí se lo ponemos todo muy fácil, para que no tenga que preocuparse de nada. En segundo lugar, la especial atención que prestamos al diseño del producto. Y es que comprar a través de una cooperativa no tiene por qué significar renunciar a un diseño cuidado o la elección de los mejores materiales dentro del rango de precios marcado. En definitiva, nuestra diferencia es nuestro servicio."
- Director General
INGESCASA
"En INGESCASA nos gusta decir que somos una Gestora boutique donde prima el detalle sobre el volumen, la atención minuciosa y personalizada de hacer las cosas por encima de todo. Honestidad es lo que van a encontrar en un equipo con 25 años de experiencia que ha gestionado con éxito más de 10.000 viviendas en todo el territorio nacional, en 150 promociones inmobiliarias de todo tipo.
Desde 2011, no dejamos de soñar, junto con nuestros socios, hasta conseguir verles satisfechos cuando despiertan y ven las viviendas terminadas después de una aventura de cuatro años no exenta de dificultades que debe solventar la Gestora. No en vano, todas nuestras cooperativas contienen el “sello” de los Sueños en sus respectivas denominaciones sociales, y por las que se nos conoce en el mercado.
Colaboráis con algunos de los mejores estudios de arquitectura, bufetes de abogados o ingenieros, entre otros. ¿Dirías que gran parte de vuestro éxito reside en que el cliente confía 100 % en la excelencia de vuestra gestión?
Para hacer bien las cosas hay que confiar en los mejores. En todo aquello que no forma parte del core business de Ingescasa, donde además siempre conviene una colaboración independiente, asesoramos a nuestras cooperativas en la contratación de los mejores equipos de arquitectos, arquitectos técnicos, ingenieros, compañías de seguros, financiadores, auditores, abogados, etc., para llevar a cabo esos sueños de nuestros socios con las máximas garantías y un coste razonable del producto terminado. En eso reside la excelencia."
- Director Programa Cooperativas de Vivienda
REBS
"Como Escuela de Negocios, nos planteamos que nuestros Alumnos Egresados, conozcan un “Modelo de Negocio” (La Gestión de Cooperativas de Viviendas) en su integridad y cuenten con una Batería de Conocimientos, tanto teóricos como prácticos, que les haga capaces para afrontar este tipo de proyecto, con garantías de éxito.
En el apartado de conocimientos, en primer lugar, es fundamental conocer como funciona toda la “Cadena de Valor en el Sector Inmobiliario”; esto es comprender y conocer todos los procesos claves para detectar oportunidades y riesgos de inversión; desde la búsqueda, análisis, evaluación y selección del terreno, la viabilidad económica, financiera y comercial, la definición del producto, las fuentes de financiación y el desarrollo integral del proyecto inmobiliario, desde la comercialización a la post-entrega.
A su vez conocer las “barreras de entrada”, para el ejercicio de la actividad, impuestas por varios de los agentes del sector inmobiliario (Entidades Financieras, Compañías Aseguramiento de Cantidades), y como salvarlas.
En segundo lugar, conocer la Gestión de una Empresa Social”, las Cooperativas de Viviendas, cuya característica principal es su Sistema Democrático (Asambleario) de funcionamiento, junto a las peculiaridades normativas y legislativas, desglosadas por cada una de las Comunidades Autónomas, así como por la Estatal.
Como cualidad, la básica es la ética y transparencia en la Gestión; para ello es fundamental seguir un Código de Buenas Prácticas; sin esta cualidad se desnaturaliza el “Sistema Cooperativo de Promoción de Viviendas”. A ello añadiría el manejo del “Factor Humano”, entendiéndolo como el fenómeno multidimensional a la hora de Gestionar un Colectivo, compuesto por Individualidades (Socio@) con sus particularidades y necesidades, que pueden ser influenciadas por una infinidad de variables internas y variables externas, durante todo el periodo de ejecución del proyecto inmobiliario. Esto se podría definir como “superar sus expectativas”."
- CEO & Founder
Urbanitae
"Nuestro valor diferencial es la transparencia y la seriedad. Para nosotros es muy importante explicar detalladamente los números del proyecto, sus atractivos y, sobre todo, sus riesgos. Aportamos toda la información para que el inversor tome su decisión con pleno conocimiento. Además, cada mes le contamos cuál es el estado y la evolución de todos los proyectos en curso.
Para hacer esto, hay un trabajo previo muy minucioso. Nuestro equipo de Real Estate es muy exigente a la hora de seleccionar a los promotores con los que trabajamos y qué proyectos subimos a la plataforma, y siempre establece criterios y condiciones estrictos para proteger al máximo el dinero de los inversores.
Todo ello nos ha hecho tener un track record muy potente y distinguirnos no solamente por la rentabilidad de nuestros proyectos, sino también por nuestra fiabilidad. La gente nos conoce y, cada vez más, elige a Urbanitae para invertir en el inmobiliario.
¿Tiene Urbanitae algún límite en cuanto a tamaño y/o importe a financiar para los proyectos?
Como plataforma de participación participativa (PFP), nos es de aplicación la ley 5/2015, de fomento de la financiación empresarial. Dicha norma fija un límite máximo de 5 millones de euros para los proyectos de crowdfunding, de la índole que sean. Ese sería, por tanto, nuestro tope, que de hecho fuimos los primeros en alcanzar, y los únicos, con el proyecto Botánico Homes, de Puerto de la Cruz (Tenerife).
Internamente, en Urbanitae hemos establecido un ticket mínimo por proyecto para cada inversor, que siempre es de 500 €. Con carácter excepcional, y sobre todo en proyectos en los que se prevé una demanda alta, podemos fijar un ticket máximo por inversor que solemos acompañar con un sistema de prefunding. Este sistema da mayor cabida a los inversores, ya que amplía la fase de financiación de dos maneras: queda abierto durante un plazo mayor, generalmente 24 horas, o hasta que se alcance el 200% del objetivo de financiación, lo que antes ocurra. Al final del prefunding, el exceso de inversión se devuelve a los inversores de manera proporcional. Es el caso de Madrid Sur, el último proyecto que hemos cerrado, donde hubo prefunding y un ticket máximo de 5.000 euros por inversor."
- CEO
Azur Estates
"Nuestra receta pasa fundamentalmente por dos ingredientes muy bien combinados: experiencia y excelencia. Azur Estates se ha convertido en una promotora «boutique» con una amplísima trayectoria promoviendo, construyendo y tratando con los mejores clientes. Somos tremendamente exigentes con la selección de los proyectos que abordamos poniendo el foco fundamentalmente en la localización y las calidades y buscamos siempre la excelencia que no solo garantice la plena satisfacción si no que supere las expectativas más altas.
Si algo caracteriza a las viviendas de Azur Estates es que el lujo está presente en cada mínimo detalle. ¿Cómo es posible que el lujo con mayúsculas case a la perfección con el mayor crowdfunding de la historia?
Estamos avanzando hacia una nueva era en la que muchas cosas se están transformando: los públicos con un cierto poder adquisitivo buscan ahora con más intensidad disfrutar de los mejores sitios y de experiencias únicas. En Azur Estates hemos querido diversificar fuentes de financiación y democratizar el acceso a este tipo de inversiones hasta ahora reservada a los grandes fondos. Y nos hemos llevado la gran alegría de recibir un respaldo increíble a nuestro proyecto y a nuestra forma de hacer las cosas, demostrando que son muchos los que apuestan por el lujo y la exclusividad como un sector de futuro."
- Director
SEQUOIA
"En nuestra última promoción «Las Terrazas de Colmenar Green» en Colmenar Viejo, este concepto ha sido uno de nuestros principales fundamentos. La promoción cuenta con una previsión de calificación energética A que repercutirá en ahorro energético y económico. Pero vamos mucho más allá, entendemos el sentimiento Ecofriendly como algo más que un sistema constructivo óptimo, para ello hemos aportado a nuestra promoción dotaciones tales como, amplios huertos urbanos, recogidas de aguas pluviales, sistema de compostaje, zona de estacionamiento de bicicletas… que unidas al resto de prestaciones, zona de Relax, zona de barbacoa, zonas infantiles… hacen un entorno único en el que vivir y disfrutar viviendo.
Desde Sequoia Desarrollos Inmobiliarios seguiremos contribuyendo a enriquecer el mercado inmobiliario desde los valores de calidad, sostenibilidad y respeto con el entorno, siempre con nuestra fórmula secreta, generar con los clientes una relación de confianza basada en la atención personalizada, profesionalizada y comprometida."
Preguntas dirigidas a Ignacio Dueñas – director de Sequoia Desarrollos Inmobiliarios
Sequoia Desarrollos es un una de las gestoras preferidas por los buscadores de vivienda por su amplia trayectoria. Además, es conocida por la magnífica atención al cliente gracias a la transparencia y asesoramiento personalizado. ¿Es este el secreto de su éxito?
Sequoia Desarrollos se construye desde la base de la profesionalidad contando con un equipo con gran experiencia en el desarrollo inmobiliario, que conoce de primera mano los retos del sector y forma un ‘tandem’ perfecto con los socios gracias a una comunicación cercana orientada a hacer realidad sus hogares. Por supuesto, todo esto no sería posible sin la transparencia absoluta de Sequoia que hace que nuestros clientes confíen al 100% en su gestión.Es innegable que Sequoia Desarrollos tiene un fuerte compromiso con la ecoeficiencia y la sostenibilidad, dos valores que destacan a la hora de la adquisición de la vivienda y que significan un gran ahorro para los futuros propietarios a largo plazo. Pero, la atención al detalle no acaba aquí, ¿verdad? ¿Podrías contarnos como Sequoia trabaja para que la accesibilidad no sólo se plasme en el coste de la vivienda sino en el coste mensual?
En Sequoia tenemos el convencimiento de que la ecoeficiencia no sólo es el futuro sino el presente inmobiliario. La importancia de formar hogares desde la sostenibilidad y el cuidado al medioambiente no sólo responde a una responsabilidad con el entorno sino con el cliente y su calidad de vida.
Autosostenibilidad, reducción de costes derivados del funcionamiento de las instalaciones o menor dependencia del mercado convencional energético son algunas de las ventajas de construir viviendas desde la ecoeficiencia. Y todo ello en un espacio confortable y disfrutable cada día en el que vivir con la seguridad de estar protegiendo lo que más te importa.
- Director de Negocio y Expansión
INGESCASA
Palabra de Experto: «Hoy es inviable económicamente desarrollar promociones de vivienda protegida»
LACOOOP te acerca esta sección de Palabra de Experto para transmitirte de primera mano – y con palabras textuales – lo que opinan los profesionales del sector de las cooperativas de viviendas sobre la realidad de este modelo de Economía Social que permite a miles de familias adquirir una vivienda de calidad, a precio de coste y con todas las garantías. También, sobre el papel fundamental que deben desempeñar las Administraciones Públicas para que la colaboración público – privada sea real y efectiva, pudiendo las cooperativas acceder a suelos en condiciones viables para sus copromotores. Éstos no son otros que los propios socios de las cooperativas.
Se trata de una información privilegiada que lamadredelascooperativas te acerca en exclusiva, sin intermediarios y sin cambiar una coma. Recuerda que las gestoras de cooperativas son la madre del cordero, y que LACOOOP sólo colabora con las gestoras expertas.
Hoy nos habla Roberto Vicente – director de Negocio y Expansión de Ingescasa. Esta gestora de cooperativas de viviendas, consciente de que la compra de una vivienda es la decisión económica con más trascendencia en la vida de las personas, se vuelca en los socios de las cooperativas gestionadas por sus expertos más allá de la estricta profesionalidad para cumplir su lema de que «la mejor garantía es un buen resultado».
Leamos lo que nos cuenta.
"Efectivamente, la suma de costes de una promoción inmobiliaria, en este caso, sobre suelos con algún tipo de protección pública -cuyo precio se liberalizó sin limitación hace algunos años–, y los elevados costes de construcción actuales, supera los ingresos máximos permitidos por las Administraciones Autonómicas para este tipo de viviendas. Necesitamos, por tanto, actualizar los precios máximos con un sistema automático revisable anualmente, limitando el precio del suelo y con la mirada puesta en vivienda asequible para jóvenes. La solución más sencilla sería cambiar el criterio de cómputo de los precios máximos, de tal forma que éstos se calcularan sobre los metros cuadrados construidos reales de vivienda – los que se pagan por construirlos – y no sobre los metros cuadrados útiles. También habría que realizar pequeños ajustes en los ingresos máximos sobre los anejos destinados a garajes y trasteros porque serían ridículamente sobrevalorados muy por encima de mercado. Esto está ocurriendo actualmente en determinadas zonas donde hay que asignar al socio/comprador una segunda plaza de garaje por 20.000 euros, cuando el precio de mercado es la mitad.
Como alternativa a lo anterior, desde la Asociación de Gestoras de Viviendas – AGV – hemos propuesto a las diversas Administraciones un sistema justo y equilibrado de cálculo del precio máximo de cada metro cuadrado de vivienda, según zona, para todo el territorio nacional. Este sistema se basa en el ahorro que debe suponer la vivienda protegida frente a la vivienda libre, con la única limitación del precio del suelo para vivienda protegida. Cada Comunidad Autónoma definiría – cada año – los parámetros de ahorro en vivienda protegida para sus ciudadanos en función de los precios de mercado de la vivienda libre y de los precios de construcción de dicha zona. No es lo mismo – a igualdad de calidades – construir en Extremadura que en la isla de Ibiza.
La Administración deberá formalizar un gran convenio para financiar actuaciones protegidas, así como el derecho de superficie en suelos públicos
En estos días que se habla tanto de la colaboración público-privada, y donde se dice que se van a poner a disposición del mercado los suelos propiedad del Estado, Autonomías y Ayuntamientos para desarrollar vivienda asequible, vivienda social o vivienda protegida, a través de poner en carga solares urbanos o dotacionales para desarrollarlos en régimen de uso de superficie, resulta que pueden ser inviables por no obtener financiación en el circuito bancario para construirlas. Hoy está sucediendo, de facto, porque la mayoría de los bancos rehúyen hipotecar una concesión administrativa – derecho de uso – sobre el que no tienen la garantía sobre el pleno dominio de la propiedad.
Por ello, y al efecto de viabilizar este tipo de promociones inmobiliarias para primer acceso, se antoja imprescindible contar con un gran convenio que suscriban las Administraciones Públicas en cuestión y la Banca para beneficios de jóvenes y nuevas familias que merecen tener una vivienda asequible. Tan sencillo como que el Estado garantice con avales el tramo que rehúsa financiar la Banca en estas operaciones, al uso de las líneas ICO, por ejemplo, tal y como se opera desde hace años en Europa con programas denominados help to buy.
Como gestores profesionales de vivienda, nuestro anhelo sería poder entregar – en las principales poblaciones de España – viviendas de tres dormitorios, con dos plazas de garaje y un trastero a todo el mundo, con las calidades que exige el Código Técnico de la Edificación, por un máximo de 150.000 €. Sería enormemente feliz. Sólo necesitamos sensatez y una verdadera colaboración. De facto."
- Nuevos Negocios
Fogesa
"El libro nace ante la necesidad de explicar a mis amigos que no pertenecen al sector inmobiliario a qué me dedico. Cuando hablo con ellos, siempre tengo la sensación de que hay muchos prejuicios hacia el sector promotor residencial.
Que si los promotores son todos unos especuladores, que si las constructoras no hacen bien las casas, que a los bancos los rescatamos la gente.
Me apetecía desentrañar el negocio promotor que es muy complejo y que, además, es muy importante desde un punto de vista económico (supone el 10% del PIB) y desde el punto de vista social (depende de cómo construyamos las ciudades, así serán las sociedades). Y quise hacerlo de una forma sencilla y didáctica (para que lo entendiera mi abuela). Para que así la gente tenga los datos precisos y, después de leer el libro, decida si «el pescado es caro o no”.
No tenía pretensión de libro, de hecho mi primera idea era publicar una serie de artículos en mi blog o en Linkedin para acercar a todo el mundo este negocio. Lo que pasa es que me lié y me salieron 140 páginas.
En cuanto a tu segunda pregunta, no va a ser muy cool la respuesta. Durante el confinamiento de marzo tuve tiempo para escribir, así de simple. De hecho, el primer borrador del libro lo redacté en un mes practicamente. Sí es verdad que luego muchos amigos del sector leyeron ese primer borrador y me aportaron muchas ideas y corrigieron conceptos. Entonces me di cuenta de que, si quería publicar, tenía que trabajarlo mucho mejor. Por eso, el período de mayo a octubre – que es cuando publiqué el libro – fue un proceso constante de mejora.
Una de las máximas de lamadredelascooperativas es que ‘el conocimiento es poder’. ¿Qué es lo que tu libro aporta a la sociedad y a quién va dirigido?
A la primera pregunta no sé qué contestarte porque, al final, un autor también tiene sus prejuicios. Desde mi punto de vista, lo que más aporta el libro es que te hago reflexionar sobres cosas que quizás no te has parado a pensar. ¿Qué impacto tienen las Administraciones Públicas en este negocio? ¿Por qué los Estados, tan intervencionistas hoy en día en casi todo, delegan en manos privadas las construcciones de las ciudades? ¿Por qué cuesta tanto que me den una hipoteca?
Pero son dos las alabanzas más comunes que me han hecho los lectores no iniciados en el sector inmobiliario. Por una lado, que aporto datos que nadie se ha atrevido a publicar. Me han dicho : “ Jorge, te agradezco porque me he enterado cuánto cuesta un suelo o cuánto cuesta urbanizar un nuevo barrio, o cuánto pago de impuestos por mi casa etc.”. La segunda alabanza común es que el libro está bien estructurado, por lo que puedes seguir todos los procesos sin que te pierdas. Para una persona no iniciada en este negocio seguramente es lo que más va valorar.
En cuanto a tu segunda pregunta, siempre he tenido claro que había dos tipos de lectores. Por un lado, estos amigos de los que hablo que no conocen este sector y a los que quería explicar cómo funciona este negocio y su importancia. Y, por otro lado, ofrecer una lectura a los profesionales del sector que tienen un compendio estructurado de forma ordenada para abrir el debate.
Si algo tiene bueno el libro es que creo que he logrado que estas dos lecturas sean compatibles.
Tu visión sobre lo difícil que lo tienen los jóvenes para acceder a la vivienda revela una fuerte crítica a las políticas actuales de vivienda. ¿Qué es lo que te lleva a pensar así?
Cuando mis hijos se quieres reír de mí porque estoy desactualizado me llaman cariñosamente “Boomer”. Y es verdad, tengo mentalidad de Boomer. La gente de mi generación tuvimos acceso a la financiación para comprar las viviendas de forma fácil. Hoy en día no es así.
Una de las reflexiones que un comprador de casa debe hacerse es que es tan importante el precio de una casa, como el coste del dinero que te supone comprar dicha casa. Y entonces, si los tipos de interés están más bajos que nunca durante tanto tiempo, ¿por qué los jóvenes actuales no tienen acceso a hipotecas del 100% del valor de la casa, como tuvimos mi generación?
Esa es una pregunta que me hago todos los días, y mi respuesta la explico en detalle en el libro. Así que, si los lectores de esta entrevista lo quieren saber en detalle, tendrán que leer el libro.
Vivir de alquiler o en propiedad debería ser una opción. El problema es que, en la actualidad, para muchos jóvenes no es una opción, sino la única opción. Simplemente me revelo ante esa circunstancia.
¿Cómo crees que las cooperativas de viviendas ayudan a solucionar esta realidad?
Como sabes, escribo un capítulo entero para profundizar si es mejor comprar vivienda en cooperativa o en promoción. Y, la verdad, es que lo dejo abierto porque creo sinceramente que no se puede generalizar. Depende del proyecto (lo más importante es que el suelo se compra barato) y del gestor de la cooperativa (que sea eficaz y solvente en su trabajo).
Pero sí, las cooperativas tienen una gran ventaja sobre la promoción, y es que son participativas para los socios que podrán cooperar en el diseño, la gestión del proyecto, etc.
Por eso, auguro tanto éxito a LACOOOP. Hasta vuestra llegada, el marketing de las viviendas se ha hecho siempre desde la oferta. Es decir, el promotor o la cooperativa buscaban clientes desde la oferta del proyecto. LACOOOP ha cambiado ese paradigma al poner el acento en la búsqueda de viviendas desde la demanda.
Con unos jóvenes mucho más conectados y mucho más participativos, creo que el modelo de cooperativa on line puede tener mucho éxito, y LACOOOP puede ser un gran canalizador.
Creo que, en un futuro no muy lejano, los cooperativistas podrán asociarse por gustos o hobbies (amantes de la bicicleta, de los animales, o coleccionistas de Lego), y diseñar y ejecutar sus proyectos en función de sus gustos.
La vivienda ya no es un sitio donde duermes y haces barbacoa los fines de semana. Ahora debe ser una solución habitacional vital. Ese es uno de los retos del sector. En el libro, en broma digo que no veo lejos una promoción que esté diseñada por amantes de Star Wars y que en la puerta aparezca “Que la fuerza te acompañe”.
Todos los fondos que se recauden de la lectura de tu libro son para la Fundación Aladina. ¿Es una estrategia de marketing o tiene una finalidad puramente altruista?
Es una muy buena pregunta, que me ha hecho pensar mucho esta respuesta. Cuando escribí el libro tuve claro los dos objetivos que quería lograr. Por un lado, acercar a todo el mundo este apasionante sector. Que los lectores profundizaran y que, desde el conocimiento, decidieran si las viviendas son caras en España o no, y así evitar el aforismo fácil. Por otro lado, que se beneficiara la Fundación Aladina de ello económicamente. Como padre, creo que lo más doloroso que te puede ocurrir es que tu hijo enferme. Aladina da soporte tanto a los niños con cáncer como a sus familias, y logra el milagro de que recuperen sus sonrisas. Este milagro debe tener reconocimiento.
También tenía claro que no quiero ganar un euro con este proyecto, porque yo tengo mi trabajo. Si todo esto lo hago inconscientemente como una estrategia de marketing – es una buena pregunta – creo que la respuesta es que no. Pero entiendo la pregunta.
Como consultor, lo primero que te enseñan es que son mucho más importantes las preguntas que te haces que las respuestas. En el libro planteo muchas preguntas que seguro que el lector no se había planteado nunca sobre la vivienda. En tu caso, me has realizado una pregunta que nunca me la había planteado. Espero que al lector le remuevan tanto mis preguntas del libro como lo ha hecho esta pregunta en mí. Eso significará que es un buen libro, como lo es tu entrevista.
Descárgate el libro ¡AÚN DICEN QUE EL PESCADO ES CARO! Confesiones de un Consultor Inmobiliario en PDF de forma gratuita, en este link.
Te invitamos a hacer un donativo (3€) para la Fundación Aladina.
Te facilitamos el enlace para que lo puedas realizar de forma sencilla: https://aladina.org/colabora/haz-un-donativo/"
- Socia Directora
QUADRAR
"Desarrollar una promoción de viviendas es un hecho complejo donde siempre surgen imprevistos. Contar con una empresa gestora con amplia experiencia y de confianza minimiza los riesgos.
¿Qué tiene que tener claro una persona antes de convertirse en socio de una cooperativa?
Debe tener claro que el promotor es la propia cooperativa y que ello conlleva una serie de ventajas como la obtención de un precio mucho más económico, elección de constructora, de calidades, etc. pero también que conlleva decisiones que se toman por mayoría simple en las asambleas que se realicen.
¿Es compatible una cooperativa de viviendas con el lujo/calidades superiores?
Las promociones en régimen de cooperativa o comunidad de propietarios son más económicas porque no existe el beneficio promotor que suele ser del 20% con respecto a ingresos.
El resto es igual que una promoción de promotor privado, precio de suelo, coste de proyecto, financieros, publicidad… La elección de calidades la realizan los cooperativistas, se plantea, se presupuesta y se vota si sale hacia delante.
Eficiencia energética y materiales sostenibles en el sector de las cooperativas de viviendas.
Es una asignatura pendiente en la construcción en general, la madera, el corcho aglomerado, las fibras de celulosa, las pinturas naturales…todos ellos materiales de primera calidad y respetuosos con el medioambiente. La construcción está avanzando a pasos agigantados, como la edificación industrializada donde no solo la eficiencia energética es de 10, sino los tiempos de construcción, la minimización de la contaminación y la reducción de los riesgos laborales."
- Consejero delegado
ARISTOVIDA
"Es muy sencillo, las cooperativas nacen para alcanzar el objetivo común de comprar tu casa en las mejores condiciones y ahorrando. En ningún sitio está escrito que estos valores de las cooperativas sean exclusivos de las viviendas baratas o de protección. Tiene tanta lógica que cada día crece la oferta de cooperativas en las franjas altas y del lujo en las que la competencia es feroz.
Esta adecuación de las cooperativas a todas las franjas del mercado llega a tal punto que, por ejemplo, estamos ofreciendo un proyecto de chalets independientes en Alhaurín en Málaga, donde el cooperativista participa en el diseño arquitectónico de su futura casa."
- Vicepresidente y Director General
Ibosa
"Los que saben dicen que la búsqueda de vivienda empieza siempre por el emplazamiento. Hoy encontramos promociones en cooperativa conviviendo con promociones convencionales ¿Cuál es la razón?
La razón es que los vendedores de suelo saben que los colectivos agrupados en cooperativas tienen un potencial de compra muy importante, en muchos casos superior al de los promotores convencionales, y buscan que los gestores de cooperativas participen en los procesos de venta de suelo.
¿Cuál es la razón para que las cooperativas de viviendas estén presentes en todos los segmentos presupuestarios del mercado inmobiliario?
Las bondades o ventajas del régimen de promoción en cooperativa funcionan igual, o incluso mejor, en el desarrollo de viviendas “caras”, ubicadas en zonas céntricas de la ciudad que en ubicaciones periféricas. En estas zonas céntricas el suelo representa incluso más del 70% del coste de la vivienda.
Las ventajas más importantes son: 1) personalización de la vivienda sobre el proyecto, y 2) ahorro económico.
Cada vez más demandantes están comprobando estas ventajas.
Parte de ese ahorro económico se destina a 1) pagar más y mejor por el suelo y 2) obtener un precio de compra de la vivienda menor.
En su opinión, ¿cuál es la razón por la que las cooperativas de viviendas están presentes cada vez con más fuerza en los segmentos medio y alto del mercado inmobiliario?
En estos segmentos medio y alto la personalización cobra especial importancia para los compradores, y algunos gestores de cooperativas llevamos la personalización a un extremo que ningún promotor convencional alcanza, asimismo en los segmentos altos las cifras absolutas de ahorro en la compra de la vivienda son muy relevantes.
La personalización comprende no solo una distribución interior a la medida sino que ofrecemos a los compradores un amplio catálogo de mejoras individuales en sus viviendas a un precio muy interesante, igual que cuando compras un automóvil, consiguiendo unas prestaciones y calidades inusuales.
Cada vez más este tipo de compradores siguen los desarrollos que generamos algunos gestores, pues saben que generamos oportunidades muy interesantes que se comercializan en tiempos récord.
¿Por qué el modelo Buy to Rent está mostrándose como una alternativa de inversión en crecimiento?
Porque hay mucho interés en alquilar por parte de la demanda, y a su vez mucho interés en los grandes inversores por un negocio con ingresos recurrentes y con rentabilidades estables y superiores a las del mercado financiero.
El modelo cooperativo está altamente profesionalizado ¿Cree que la especialización es importante?
Es fundamental, tanto que las entidades financieras valoran enormemente la experiencia y solvencia profesional acreditada de los gestores a la hora de financiar sus cooperativas."
- Director General
Prygesa
"Nos va a enfrentar a una nueva situación, pero las reivindicaciones que venimos haciendo tienen hoy, incluso, mayor cabida. Lo primero y muy necesario es la mayor seguridad jurídica, no puede ser lo que ha sucedido con instrumentos urbanísticos en estos últimos años. En esta línea, se tienen que adecuar las leyes a la nueva reareducida, «Además, se debe adecuar la fiscalidad de las viviendas protegidas, adaptándose el IVA a las nuevas circunstancias, fijándose en un 4% como ya tuvimos en el pasado y que ahora está en el 10%."
- Fundador
KSANET
"Es un buen momento para tomar la decisión de adquirir en régimen de cooperativa teniendo en cuenta que esta no se solucionará a corto plazo…tomar posiciones sabiendo que si no llegas a ocupar la vivienda habrá sido una inversión porque siempre podrás venderla o alquilarla.
A lo largo de 40 años de desarrollo de viviendas en régimen de cooperativa, desde la ayuda y colaboración que se presta a todos los cooperativistas mediante las asambleas generales y a sus consejos rectores de manera más directa mediante su asesoramiento y colaboración ayudando a controlar en cada momento la vida de la entidad, me ha permitido el desarrollar y reafirmarme en que este sistema de acceder a una vivienda en propiedad es el mas efectivo para cualquier unidad familiar o ciudadano de manera individual.
He asistido a largo de todo este tiempo a las innumerables entregas de vivienda a familias que de otra forma no podrían haber accedido a adquirir un hogar, la gran facilidad que le otorga este sistema permite a casi cualquier economía con un mínimo de recursos y con un poco de paciencia a la hora acceder a su vivienda.
Hoy en día el gran problema de acceso a la propiedad son los recursos económicos para poder ahorrar y poder hacer frente a una entrada, en el régimen de cooperativa se les permite hacer de una forma cómoda, pero con la seguridad de ir adquiriendo su propiedad poco a poco huyendo de esta forma de la especulación que se produce con la vivienda ya construida.
Esto también nos obliga a decidir donde queremos vivir en el futuro es decir al cabo de 3 o 4 años, pero también he de decir que la decisión de adquirir una vivienda no debe de ser una compra impulsiva y durante este periodo podemos asistir y participar de manera notable en la decisión pudiendo en todo momento opinar en cómo queremos que sea nuestra vivienda, no debemos olvidar que es el propio cooperativista el que decide sobre su vivienda.
También ayuda el saber que en todo momento a lo largo de la vida de la promoción puedes solicitar tu baja como socio ocasionándote un mínimo coste o ninguna en caso de que la baja sea justificada, esto da la tranquilidad de que, en el caso de no poder continuar, tener garantizado tu dinero.
Desde mi experiencia considero que es un buen momento para tomar la decisión de adquirir una vivienda en régimen de cooperativa teniendo en cuenta de que esta situación se va a ir solucionado pero que eso no será a corto plazo, esta circunstancia ayuda a posicionarse a todos los futuros cooperativista, para lograr la vivienda que quieren en donde les pueda apetecer siempre pensando que en el supuesto caso de no ocupar su vivienda, puedan pensar que han hecho una inversión que en ningún caso les causara quebranto económico, pues siempre les queda la posibilidad de venderla o alquilarla.
Es difícil hoy en día acometer la adquisición de una vivienda donde parece que hay mucha incertidumbre sobre lo que nos deparara el futuro, pero no es menos cierto que esto y entonces nos quedara por delante el momento de pensar en el momento de que pudimos incorporarnos a esa cooperativa gestionada y no lo hicimos."
- Presidente Ejecutivo
Aliaria
Sobre las administraciones…
Las administraciones en este punto deben de actuar, primero poniendo a disposición el suelo. En cuanto a la construcción, incentivar el cariño por la realización de la construcción y además, a mi juicio, una dinamización de la justicia para solventar problemas puntuales con temas de constructoras.
La asociación de gestores de viviendas, en el que agrupamos las catorce gestoras principales, hemos realizado en los últimos siete años más de 100.000 viviendas. Estamos en el mejor punto y creo que con ayuda de las administraciones en cuanto nos pongan suelo, estaremos mejor.
Medidas para ayudar al sector inmobiliario…
El presidente de AGV, José Luis Grajera Sánchez, ha hecho llegar un escrito tanto al ministro de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, José Luis Ábalos, como al secretario general de Agenda Urbana y Vivienda, David Lucas, en el que les pide que «nos detallen las medidas más específicas que desde el Ministerio tienen previsto implementar en el sector inmobiliario y de la construcción»."
- Director general
Ministerio de Transportes, Movilidad y Agencia Urbana
"Las cooperativas es un modelo social por excelencia, es un modelo que además promueve un acceso a la propiedad o acceso a la vivienda, y en el que pone al ciudadano en el centro de la decisión de la gestión y en consecuencia como protagonista, por lo tanto, es el modelo complementario perfecto para un mercado de vivienda equilibrado"
- Presidente
Concoval
"Sí, y lo que tenemos que demostrar además es que esto pasa también en las épocas de bonanza, pero como a todo el mundo le va bien se nota menos. Lo nuestro es más evidente cuando las cosas van mal. Somos más flexibles por aquello de que nos importan las personas antes que el resto y trabajamos todos pero menos, nos apretamos todos el cinturón. Aguantamos el tipo. Es un mundo de consensos."
- CEO
Colliers International
- Directora
Aurquia
A principios de 2022 nacía Aurquia, promotora inmobiliaria de capital 100% español de la que eres directora corporativa y jurídica.
¿Podrías contarnos qué es Aurquia?
Aurquia es una promotora inmobiliaria especializada en la promoción, gestión y comercialización de viviendas de obra nueva residencial para venta y para alquiler, así como en la gestión de cooperativas de viviendas, para lo cual cuenta con un equipo que aglutina más de 20 años de experiencia en el sector.
En Aurquia creemos que hay otra forma de hacer las cosas: queremos facilitar el acceso a la vivienda y para ello desarrollamos nuestra labor trabajando la accesibilidad desde la calidad, el diseño, la sostenibilidad y el precio. Esto es lo que nuestros clientes podrán encontrar en su futuro hogar.
Aunque Aurquia es nueva, su experiencia en la gestión de cooperativas no lo es para nada, ¿verdad? ¡Su equipo directivo lleva más de 25 años gestionando cooperativas de viviendas!
¿Qué es lo que toma Aurquia de esta experiencia para afrontar los nuevos retos del sector?
La gestión de cooperativas se caracteriza por ser un servicio cuya piedra angular es la experiencia, sirviendo ésta al gestor de cooperativas como herramienta esencial para un correcto, ágil y fundado asesoramiento. La creación de este equipo directivo es nuestro valor añadido a la gestión de cooperativas.
En vuestras redes sociales, destacáis el compromiso de Aurquia con el cliente con la misión de hacer “fácil algo que parece complejo: tener una casa en la que hacer realidad nuestra vida”.
¿Cuáles son los pilares básicos sobre los que trabaja Aurquia y que os permiten ofrecer a decenas de personas la posibilidad de cumplir su sueño de tener un hogar?
Nuestra misión es ofrecer a nuestros futuros clientes un producto asequible, funcional y de calidad que les proporcione el bienestar y la comodidad que están buscando.
Para llevar a cabo esta misión, nos guiamos por nuestros valores: (i) la lealtad y el compromiso que tenemos con las expectativas de nuestros clientes (ii) el cuidado en el diseño y la calidad de los materiales, así como en las relaciones que establecemos con todos los que se relacionan con nosotros y por último (iii) la pasión y el deseo intenso de ofrecer a las personas la posibilidad de tener un hogar.